Plaat en Constructiewerk
Hoofdstuk 4 • Analyse IST

Waar staat Jacotech nu?

Voordat we een strategie kunnen formuleren, moeten we eerst begrijpen waar Jacotech vandaag staat. Dit hoofdstuk neemt je mee door zes diepgaande analyses die samen een compleet beeld schetsen.

6 Analyses
3 Persona's
6 Concurrent-types
4.1 Inleiding

De Strategische Uitgangspositie

Dit hoofdstuk vormt het analytische hart van het strategisch adviesrapport. Om een koers voor de toekomst te kunnen bepalen, is het noodzakelijk om eerst een helder en objectief beeld te schetsen van de huidige situatie van Jacotech.

Kernobservatie: Jacotech bevindt zich in een transitiefase. De technische competenties zijn van hoog niveau, terwijl de commerciële positionering nog overwegend lokaal en reactief is georganiseerd. Dit hoofdstuk analyseert precies waar de kansen en uitdagingen liggen.

De analyses in dit hoofdstuk zijn uitgevoerd op basis van interne interviews, orderdata uit het ERP-systeem, beursbezoeken (Rundvee & Mechanisatie Vakdagen, LogiNext) en desk research naar brancheontwikkelingen. Samen bieden ze een 360-graden beeld van Jacotech's positie.

4.2 SWOT-Analyse

Sterktes, Zwaktes, Kansen & Bedreigingen

De SWOT-analyse onthult een interessante paradox: Jacotech beschikt over uitzonderlijke technische competenties die zelfs door klanten worden omschreven als "ze kunnen alles maken", maar mist de commerciële zichtbaarheid om deze sterkte volledig te benutten.

Technical Integrator positie

Unieke combinatie water, staal & pomptechniek

Reactieve marktbenadering

Score 3.9/7 op strategie in Innovatiescan

Verduurzamingstrend

Groeiende vraag naar waterzuivering

Bekijk volledige SWOT-analyse

Strategische Conclusie

Jacotech moet bewegen van een verdedigende naar een aanvallende positie door de technische expertise beter te profileren richting nieuwe marktsegmenten.

5
Sterktes
5
Zwaktes
5
Kansen
5
Bedreigingen
4.3 Klantanalyse

Drie Strategische Klantpersona's

Op basis van orderdata en klantinterviews zijn drie kernpersona's geïdentificeerd die samen de toekomstige groei van Jacotech moeten dragen. Elk persona heeft unieke behoeften en vertegenwoordigt een specifiek marktsegment.

Proces Piet

Productiemanager F&B

Verantwoordelijk voor procesinstallaties waarbij downtime €10.000/uur kost. Zoekt een partner die het hele plaatje begrijpt.

Omzetaandeel 60%

Boer Bart

Agrarisch Ondernemer

Runt een modern melkveebedrijf met 150+ koeien. Waterschaarste en beregening zijn kritieke uitdagingen voor zijn bedrijf.

Omzetaandeel 25%

Villa Victor

Particuliere Villamarkt

Eigenaar van een luxe villa met uitgebreide tuin. Vraagt om hoogwaardige beregenings- en vijversystemen op maat.

Omzetaandeel 15%
Bekijk volledige persona-analyse
1
2
3
4
5
5 fasen
Bewustwording Online zoeken, mond-tot-mond
Oriëntatie Website, referenties
Overweging Offerte, adviesgesprek
Aankoop Contract, installatie
Loyaliteit Service, herhaalaankoop
4.4 Customer Journey

De Klantreis in Kaart

De customer journey analyse laat zien dat Jacotech sterk presteert in de latere fasen (advies, installatie, service), maar kansen mist in de vroege fasen waar klanten online oriënteren.

Belangrijkste inzicht: 70% van B2B-kopers begint hun zoektocht online. Jacotech's beperkte digitale aanwezigheid betekent dat potentiële klanten het bedrijf niet vinden in de cruciale bewustwordingsfase.

Bekijk volledige Customer Journey
4.5 Concurrentieanalyse

De Concurrentiepositie

Via Porter's Five Forces en een concurrentiematrix is de marktpositie van Jacotech onderzocht. De conclusie: er is ruimte om te groeien, mits de juiste focus wordt gekozen.

Porter's Five Forces

Industrieanalyse

De analyse toont een matig aantrekkelijke markt met hoge concurrentie-intensiteit, maar lage dreiging van substituten. Dit betekent dat differentiatie de sleutel tot succes is.

Concurrentie-intensiteit Hoog
Dreiging substituten Laag
Macht leveranciers Gemiddeld
Volledige Porter-analyse

Concurrentiematrix

6 concurrent-types vergeleken

Jacotech is vergeleken met 6 types concurrenten op criteria als technische expertise, bereik en servicegraad. Geen enkele concurrent biedt dezelfde integrale aanpak.

Geanalyseerde concurrenten
Kotech (Weert) Frank Custers Royal de Boer Staalconstructie Online Webshops
Volledige concurrentiematrix
4.6 Business Model Canvas

Het Businessmodel van Jacotech

Het Business Model Canvas geeft een overzicht van hoe Jacotech waarde creëert, levert en vasthoudt. De analyse laat zien dat de waardepropositie sterk is, maar dat de kanalen en klantrelaties nog ontwikkelruimte hebben.

Waardepropositie

Totaaloplossingen voor water- en procesinstallaties

Klantsegmenten

F&B industrie, Agro, Particulieren

Inkomstenstromen

Projecten, handel, onderhoud & service

Bekijk volledig Business Model Canvas
Partners
Grundfos, Ebara, DAB
Activiteiten
Ontwerp, bouw, service
Waarde
Totaal-oplossingen
Relaties
Persoonlijk
Klanten
B2B, Agro, B2C
Middelen
Vakkennis, werkplaats
Kanalen
Direct, website
Kosten
Personeel, materiaal, werkplaats
Inkomsten
Projecten (60%), Handel (25%), Service (15%)
4.7 Digitale Analyse

SEO & Online Zichtbaarheid

Een uitgebreide analyse van de digitale aanwezigheid van Jacotech en vergelijking met concurrenten. De SEO-analyse toont aan dat er aanzienlijke groeikansen zijn in de digitale vindbaarheid.

Zoekwoordenanalyse

35+ relevante zoektermen onderzocht op volume en concurrentie

Concurrentie Benchmark

Vergelijking met 13 concurrenten op online prestaties

Aanbevelingen

7 concrete verbeterpunten voor betere vindbaarheid

Bekijk volledige SEO-analyse

Kernbevindingen

Huidige online zichtbaarheid Laag
Groeipotentieel SEO Hoog
Concurrenten met betere SEO 8 van 13
3
Datasets
35
Zoektermen
7
Aanbevelingen
Conclusie Hoofdstuk 4

De Basis voor Verandering

De analyses in dit hoofdstuk tonen aan dat Jacotech over alle ingrediënten beschikt voor groei: technische expertise, loyale klanten en een unieke positie als integrator. De uitdaging ligt in het zichtbaar maken van deze sterktes naar een breder publiek.

✓
Sterke technische basis
!
Beperkte online zichtbaarheid
→
Groei door positionering
Ga naar Hoofdstuk 5: Strategie

Alle Analyses Bekijken

Klik op een analyse voor de volledige uitwerking met alle details

SWOT-Analyse

4.2 • Strategische positie

Sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen inclusief confrontatiematrix

Klantpersona's

4.3 • Klantanalyse

Drie strategische persona's met doelen, pijnpunten en behoeften

Customer Journey

4.4 • Klantreis

De complete klantreis in 5 fasen (Bewustwording → Loyaliteit)

Porter's Five Forces

4.5 • Industrieanalyse

Analyse van de vijf krachten die de markt bepalen

Concurrentiematrix

4.5.2 • Marktpositie

Vergelijking met 6 concurrent-types op 9 criteria

Business Model Canvas

4.6 • Businessmodel

Het complete businessmodel in 9 bouwstenen

SEO Analyse

4.7 • Digitale positie

Zoekwoordenonderzoek en online zichtbaarheid analyse