Hoofdstuk 5.1 — Strategische Focus
Marktstrategie
Strategische focus: van agrarisch naar industrieel. "Industriële bedrijven werken met budgetten."
60%
Focus Industrie
B2B
Doelmarkt
Turnkey
Totaaloplossing
Strategische focus: van agrarisch naar industrieel. "Industriële bedrijven werken met budgetten."
~30% marge
Tot 60% marge
De marktstrategie van Jacotech ondergaat een fundamentele transformatie: een verschuiving van de traditionele agrarische markt naar de meer lucratieve industriële sector. Deze strategische pivot wordt gedreven door een cruciaal inzicht: "Industriële bedrijven werken met budgetten. En de inkoper, als die nou ook 100 miljoen euro meer of minder moet betalen, zal hem loswezen. Een agrariër moet het uit zijn eigen portemonnee betalen."
Deze marktverschuiving biedt substantiële margeverbeteringen. Terwijl de agrarische sector traditioneel ~30% marges oplevert door prijsgevoeligheid en directe investeringen uit eigen middelen, kunnen industriële turnkey-projecten tot 60% marge genereren. De focus verschuift van losse productverkoop naar complete procesoplossingen.
Jacotech richt zich op drie kernsegmenten: de procesindustrie (food & beverage), de agrarische sector (beregeningssystemen), en industriële nieuwbouw. De procesindustrie vertegenwoordigt de hoogste prioriteit vanwege de complexiteit van projecten en de behoefte aan betrouwbare, langdurige partnerschappen. De "Proces Piet" persona—technisch verantwoordelijken bij voedingsverwerkingsbedrijven—zoekt one-stop-shop leveranciers die complete installaties kunnen realiseren.
De overgang van reactieve naar proactieve klantbenadering staat centraal. Historisch vertrouwde Jacotech op mond-tot-mond reclame (90% van alle leads), maar om de industriële markt te penetreren is actieve acquisitie noodzakelijk. Dit vereist een gemoderniseerde website als portfolio, LinkedIn-aanwezigheid, en directe benadering van potentiële opdrachtgevers in de food & beverage sector.
Verschuiving naar industriële turnkey-projecten kan marges verhogen van 30% naar 60% door waarde-toevoeging.
Industriële inkopers werken met bedrijfsbudgetten; agrariërs investeren uit eigen middelen—fundamenteel andere prijsgevoeligheid.
Van 90% passieve mond-tot-mond leads naar actieve marktbenadering met digitale aanwezigheid en directe acquisitie.
De strategische keuze om te focussen op de industriële markt is gebaseerd op een cruciaal financieel inzicht.
"Industriële bedrijven werken met budgetten. En de inkoper, als die nou ook 100 miljoen euro meer of minder moet betalen, zal hem loswezen. Een agrariër moet het uit zijn eigen portemonnee betalen."
— Strategisch Interview, Innovatieteam Jacotech
Prijs-sensitief, eigen portemonnee
Budget-driven, turnkey projecten
"Proces Piet" - Food & Beverage
"Ze hadden een Italiaanse leverancier... waren niet tevreden... wij deden eerst een waterpunt, dan een nieuwe pomp, toen was er genoeg water voor het systeem." — Turnkey case Marcel
"Innovatieve Bart"
Let op: Lagere marges door prijsgevoeligheid. Focus op bestaande relaties behouden.
"Villabezitter Victor"
Jacotech opereert vanuit Weert met een actieradius van circa 150 kilometer. Dit omvat Zuid-Nederland en de grensregio's van België en Duitsland.
Limburg, Noord-Brabant, Belgisch-Limburg
Uitbreiding naar België (proactieve verkoop)
Hoofdkantoor
Vier kernpijlers vormen de basis van de marktstrategie
Scherpe segmentkeuze
Technische expertise
Langetermijn partnerships
Online zichtbaarheid
Documenten:
Analyses:
De marktstrategie is ontwikkeld middels:
Auteurs:
Stagiairs Marketingonderzoek Jacotech
Laatste update:
Februari 2025
Review:
Gevalideerd door Jacotech management
Scope:
B2B-marktstrategie voor technische dienstverlening in Zuidoost-Nederland.
Beperkingen:
Betrouwbaarheid: Hoog
Gebaseerd op primair marktonderzoek